王老吉推出牙膏產品,賣點還是預防上火

發布時間: 2019年10月31日 信息來源:本站原創

怕上火喝涼茶還不夠。10月29日,王老吉廣藥大健康產品(以下簡稱王老吉)推出1828涼茶牙膏,名稱中的“1828”正是王老吉創立的年份。

目前王老吉涼茶牙膏共推出了8個SKU,分為預防型、治療型和護理型三種品類,其中預防型涼茶牙膏是主推產品,主打功能為“預防上火”。售價在十幾塊到二十塊之間,目標為中高端市場。

除了“祛火”功能的涼茶牙膏,未來王老吉也會向細分化功效產品延伸,推出美白等功效的牙膏。除此以外,在牙膏的基礎之上,王老吉還會推出漱口水、牙刷、牙線贈品等,從而實現口腔健康管理的全品類覆蓋。

“怕上火,就喝王老吉”,很多人一提到清涼去火,便會想到王老吉涼茶。當提到牙齦腫痛等問題,套用傳統中醫理念的人也會聯想到上火,從這個角度上來看,涼茶與涼茶牙膏覆蓋的消費人群是一致的。

圖片來源:紅吉公司公眾號

口腔似乎成為了這些公司進入個人護理領域的首選細分領域。

早在2005年,云南白藥也選擇了牙膏進軍日化領域。其靈感來源是消費者把云南白藥粉撒在牙膏上,從而減緩口腔潰瘍和牙齦出血的癥狀。2019年5月,云南白藥牙膏的市場份額已經達到20.1%,在國內品牌中排名第一。

除了廣為人知的云南白藥,片仔癀、三精雙黃連、敬修堂、獨一味等醫藥品牌也相繼推出自己的牙膏產品。

不難發現,這些牙膏主打的消炎止血、清涼去火的功能點和這些藥企的中草藥背景是一致的。和其他日化產品相比,牙膏的相關度更高,在產品技術層面上也有共通性。同時,對于有著消炎去火訴求的消費者來說,這些醫藥公司的品牌“背書”會讓這些牙膏產品更有說服力。

還有一個原因是牙膏市場的增長,讓品牌看到進入市場的機會。

中商產業研究院的數據顯示,2018年中國牙膏行業市場規模達到274億元,同比增長5.8%。據預測,2020年的市場規模將突破300億元。從細分市場看來,美白功能的牙膏市場占比最大,達到了28%,其次是中草藥類型的牙膏,占比達到了21%。

不過,除了較早的入局者云南白藥已經能夠在市場上擁有一席之地,其他醫藥品牌的牙膏的市場表現平平。


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