銷量再好的產品不看重品牌也只是虛火

發布時間: 2019年11月05日 信息來源:本站原創

  我一直是長期做網絡營銷的,所以手上之前有不少的客戶。這些客戶的產品銷量都不低,我記得有一家企業是做海參行業的,一個雙十一產品的銷量都能達到上億的數字了。但是這兩年消費降級越來越嚴重(你不可否認拼多多的市值已經遠超京東這個事實足以說明中國人的消費在不斷的降級), 他的生意受到的影響也是比較大的。

 很多人都將生意不好做歸為環境差,市場不景氣。其實不是這樣的,是你的產品在一開始占盡先機的時候你并沒有做品牌的這個概念,后面市場洗牌讓很多人出局這是順理成章的事情。


我們是否還記得當年做團購網站的時候,大家蜂擁而至百團大戰的局面。后來團購網站一夜之間成百家百家的關門。你知道為什么那么多團購站點會關門嗎?因為他們中的很多團購站一開始都是打算掙個快錢,沒有打算做成品牌的概念。所以團購網站做到現在就出現了兩家,一個是美團網,另一個則是大眾點評網。這樣的例子比比皆是,比如P2P行業,再比如共享單車行業里面,入局的人很多,但是生存下到最后的其實并不是很多。


所以只有產品發展成為了被消費者認可的品牌,這個產品才會有很大的成長


消費者都認為,我產品銷量高,我很牛逼,我靠消費者的口碑讓我的產品成為大牌。我之前就認識一個湖南姑娘,他的生意做的也很大,產品的銷量一年也好幾千萬。前一陣子喜提了一輛保時捷。用過她產品的消費者都說他產品特別的好,但是我曾經在百度上面搜索過他們產品的品牌名,坦白說負面真的也不少。


我相信這個姑娘在這個行業之中賺了不少錢,但是他的產品沒有形成品牌,我相信在日后的生活中她的消費者購買行為會淘汰他的產品。因為其實她真的很依賴于燒廣告費。她自己也曾經給我說過他的產品一旦停廣告費,未來企業的生存將存在很大的風險。他的用戶會逐年大范圍的遞減。


所以我真的希望大家能采用公關的行為來去做品牌


很多企業主就認為做品牌這有啥難的,容我找個代言人,拍個宣傳片。我感覺這樣的去折騰品牌到最后你的品牌也折騰不上去一個檔次上去。


公關到底是個啥,他憑啥把品牌能提高一個檔次上去?


公關是內容,是茶飯余后的內容。是一個話題。為啥可樂能這么火他是由很多的話題組成的,你造嗎?可口可樂在1927年全年只銷售了25瓶。還有你造嗎可口可樂最早的名字叫蝌蚪啃蠟。還有你造嗎?可口可樂和牛仔代表美國的可口可樂,當初可樂換掉自己原有的口味竟然被消費者游行。


你看吧可口可樂話題多吧,他被消費者認可所喜歡。今天很多聰明的企業都在做公關,因為他們明白公關才能把品牌做活。你比如說很多企業在做跨界聯名這也是公關,再比如星巴克做貓爪杯這也是做公關。


所以我們現在很難見到一個企業投放廣告投放的很出名的,但也有例外,比如金嗓子拒絕支付5000萬的廣告費成老賴出名了。但是這其實也是一件公關事件哈哈哈。


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